Позитивный блог

5 responses so far ↓

• 1 Weeper // Дек 17, 2008 at 7:33 пп

  Отчасти, не соглашусь с утверждением, что не дружить с конкурентами - это дурь… Ð’ общем-то, так же можно сказать, что дружить с ними - это дурь… Ð’ бизнесе не бывает дружбы. Партнерство - ДА, но не дружба. А само название “конкурент” - уже о чем-то говорит
  Хотя по жизненным принципам я полностью с тобой согласен, Серега… Но вот в жизни оно совсем не так. Чтобы сильно не раздувать топиг снова приведу пример из своей жизни (ох, какой я мудрый! ).
  Когда я проходил собеседование в студии “X”, то услышал там фразу от руководителя, которая просто меня поразила, одновременно расстроила, взбесила и Ñ‚.д. (кстати, Серега, Ñ‚Ñ‹ знаешь о какой студии я говорю - тебе как-раз с нее звонили… Это я не пишу название, чтобы не рекламировать их - слишком большая честь)
  Краткое предисловие: во время собеседования я ему (хз кому) сказал, что он может получить на счет меня плохие отзывы с прошлых мест работы, которые я в резюме указал. Таким образом и я предупредительную работу провожу и предостерегаюсь одновременно )
  А дальше у нас были 2-3 фразы на счет методов, как получить клиента и заказ. И вот “человек” (не называю) мне сказал примерно следующее:
  “это нормально, что о тебе плохие отзывы! уволился бы Ñ‚Ñ‹, я бы тоже о тебе слух пустил… и клиентов нужно искать, опуская в его глазах конкурентов” - это я свел к одной фразе… но, примерно, было так… конечно, потом он добавил в конце слово “шутка”, но звучало это примерно как “бамбарбия киргуду”
  А мои взгляды на общение с клиентом совсем иные были, есть и, возможно, в ближайшем будущем будут. Но вот суть, о которой данный пост.
  Все таки, кто не дружит с конкурентами, тот увереннее себя чувствует… Как бы не прискорбно это было говорить, но “все лгут” (c) Доктор Хаус, а так же используют нечестные методы в нашей “честной” рыночной конкуренции.

• 2 rio // Фев 25, 2009 at 1:27 пп

  у нас как всегда искажено понятие конкуренция и прочие рыночные методы и стандарты.
  Я давече общался с дилером на предмет организации посещения монтируемого объекта (ничего страшно секретного)… он мне не просто отказал во встрече, а серьезно обиделся лишь за то, что наша компания (завод) напрямую работает с рынком!!!! Ð’Ñ‹, говорит, получаетесь мне конкурент! Занавес…

• 3 Sergei // Фев 25, 2009 at 1:59 пп

  Ну и в чём он неправ? подумай сам - каждый конечный покупатель будет стараться постучаться к заводу на прямую, чтобы “без накруток”. Ну, может, не каждый, а половина. Многие из них останутся с заводом. Ну или могут остаться.
  Ð’ итоге дилер совершенно бесплатно раскрутит тебе марку, но сам ничего не получит. можно сколько угодно писать про доп. сервис, но…

  Как минимум, в рекламе крайне всё похоже. Если у тебя нет эксклюзива, то лучше минимально светить хорошие места. А отчитываться обобщёнными данными. Т.к. клиенты имеют тенденцию пойти в другое агентство, поторговаться там за скидки именно с этой площадки (переплатить за ненужные, Ñ‚.к. недополученную маржу нужно откуда-то получить). Либо пойти к самой площадке.., которая тут же поделит твою скидку с заказчиком. Т.к. “положения о скидках” в подавляющем большинстве случаев вещь крайне обсуждаемая.

  Аналогично было с комплектухой для компьютеров, когда дистрибуторы сами же и компы крутили. “зачем я буду покупать у дистрибутора, если этим я даю ему денег снизить его маржу в тендере, где он же у меня и выиграет? Лучше серый товар, но поставщик не работает с моими клиентами.”

  ИМХО всё верно. Завод не должен торговать на прямую. Либо тогда не удивляться реакции дилеров.

• 4 rio // Фев 25, 2009 at 4:08 пп

  … не должен, пока удовлетворен работой дилера, пока дилер хочет работать по тем обязательствам под которые ему дают определенные преференции , а если он ведет себя проституточно и не желает конструктивно работать, то уж извините… кушать хочется всем, тупое выпрашивание скидки не выход.

• 5 Sergei // Фев 25, 2009 at 5:50 пп

  Старик, это уже вопрос доверия. Если я договариваюсь с вендором на определённые условия, а потом через 4 месяца вдруг он начинает на прямую продавать моим клиентам, мотивируя тем, что “само пришло”, то как иначе можно реагировать?
  Имхо твой дилер прав. Ну или договаривайтесь чётче. Но имхо с россиянами это сложно - они как и белорусы чётко не умеют.

You must log in to post a comment.