Надоело писать в комментариях. В конце концов, это блог или форум? А потому гордо пишу на главной странице.
Вопрос с маркетингом в Беларуси настолько набил оскомину, что даже и говорить про него не хочется. Все ссылаются на шедевры типа: «Зачем вам импортный товар, когда в продаже есть «Белвар»?» и иже с ними. Согласен на 100%. Это примеры, плохого маркетинга. Но все-таки маркетинга. Вспомните диалог из «Пиратов Карибского моря»:
Командор – Джеку Воробью:
– Ты самый жалкий пират, о котором я слышал.
– Но все-таки вы обо мне слышали!
Есть, есть в Беларуси маркетинг. Нравиться он Вам или не нравиться это совершенно к делу не относится. К тому же большинство из нас склонны, говорить о внешних проявлениях маркетинга, а не о его сути. Об этом говорит мой любимый пример из книги «Hidden champions», о компаниях лидерах рынка, но о которых никто не слышал – 83% МИРОВОГО слюноотсосов принадлежит одной компании. Я работал на компанию, которая занимала 5-место на рынке торгового оборудования в России. «Санта-Бремор» — крупнейший в Восточной Европе производитель рыбных пресервов, ТМ Yukon (Лида, РБ) занимает третье в место в Европе по объему недорогой оптики и список можно продолжить. И после этого вы говорите, что в РБ маркетинга нет. Может в РБ мало хорошей собственной рекламы – с этим соглашусь. Хорошая реклама стоит дорого, а хороший маркетинг необязательно.
«По итогу маркетинг типа есть. Конечно он есть. Мы все всесело друг другу что-то продаём. Но вот тебе другой пример: В условиях кризиса в Январе маркетолог Вася с Форда (25 лет, молодой совсем парень) вывел свою компанию на третье место по продажам новых автомобилей. Весь прошлый год мы на него нарадоваться не могли - мозг вынимал, но рекламный продукт для него получался красивейший. И денег платит и работа логичная, чёткая и с удовольствием. Ну и результат: за прошлый год вышли на 6е место, в январе у всех з-ца у них 3. Можно класть в портфольку и гордиться.»
Sergei, ну при чем здесь цели? И вообще конкретика. Кстати, про конкретику — макетолог Вася с Форда безусловно молодец, и готов снять перед ним шляпу за профессионализм. Однако замечу, что не встань в конце осени Форд на тропу серьезного снижения цен — то и треьего места бы ему не видать. Но в данном случае отличной работы маркетинга и грамотных решений руководства — результат получен.
Я же пытаюсь объяснить свою точку зрения относительно данной цитаты:
“Morion // Март 6, 2009 at 11:42 пп
Нетути в Беларуси маркетинга. Маркетинг - это сегментация. А у нас общество - не сегментировано.”
Неверно делать общие заключения на частных (и к тому же неверных) предпосылках. Маркетинг есть. Он есть и будет всегда потому, что он составляющая мира деловых сделок. Вопрос же его внешних проявлений — совершенно другой вопрос.
8 responses so far ↓
1 Morion // Март 13, 2009 at 3:06 пп
Caes,
видимо, мы с Вами стоим на исходно разных позициях. В моем представлении, реклама имеет к маркетингу ровно столько же отношения, сколько и продажи: неразрывно связана, но - не часть.
Действительно, Yukon, Fenox, Polymaster, ASBIS почему-то мало известны в Беларуси. Насколько я знаком с продукией этих компаний - у них у всех маркетинг есть: они знают, кто их клиенты, что им нужно, в каком количестве, на каких условиях и, наконец, это все влияет на их поведение на рынке.
А теперь - давайте посмотрим на публичные компании. Допустим, Velcom: до выхода тарифа “На связи” (так, вроде.. не помню, когда это точно было - для меня знаковым стал факт) я восхищался тем, насколько четкие, выверенные у них предложения: видна целевая группа, видна структура потребности, предложение не конкурирует с другими собственными предложениями. Сейчас - кошмаррр… не считая явно фиксируемого даже со стороны неудовольствия самых высокодоходных, лояльных клиентов абсолютно всем, что происходит в Velcom после покупки.
Или вот, скажем, Nissan - для кого он на местном рынке? А чем он отличается от Mazda, например?
А, допустим, минские пельмени Гурман - чем они отличаются от продукции Волковысска?
Или, скажем, кадровое агентство Секрет успеха - оно лучше минского офиса АНКОР или хуже? А лучше или хуже для кого - для нанимателя или для соискателя?
2 Morion // Март 13, 2009 at 3:08 пп
Я не говорю о том, яркий маркетинг или нет, креативный или нет, стимулирует он продажи или нет.
Я говорю о том, что белорусский маркетинг не является источником УСТОЙЧИВОГО преимущества - потому что он “не очень маркетинг”.
3 Caes // Март 13, 2009 at 5:15 пп
Ну вот, уже лучше… Находим общее понятийное поле. Я не говорю о качестве маркетинга. Я говорю о том, что он в Беларуси ЕСТЬ. А дальше идут его разновидности — хороший, плохой, никакой и т.д. И тут надо разбирать каждый конкретный случай. Но это уже вторично — главное он (маркетинг) есть!
“Я говорю о том, что белорусский маркетинг не является источником УСТОЙЧИВОГО преимущества - потому что он “не очень маркетинг”.
Не согласен — это характерно для абсолютно любого (по месту происхождения) маркетинга. Везде, во всех странах, были, есть и будут маркетинговые ошибки. И не только белорусский, а и многие другие (включая американский, немецкий и т.д.) маркетинги не являются основой устойчивого преимущества — примеров тому масса.
А касательно рекламы — всего лишь один из инструментов маркетинга. Просто наиболее яркий и запоминающийся (если правильно сделана, конечно).
4 Sergei // Март 13, 2009 at 7:54 пп
Пля…Коллеги, ну вы разговор развели “я суслика не вижу, а он есть”. Конечно есть. Понятно, что когда кто-то пишет “нет”, то имеет в виду “есть, но кривенький”.
Детсад: сидят себе босс по маркетингу одного из крутейших иностранных представительств, один из десятка основателей белнета и методолгический основатель единственного местного аналитического инструмента у которого есть методология… и обсуждают есть ли маркетинг в Беларуси. Давайте ещё обсудим вопрос “Есть ли секс в СССР”.
Мы может все съели чег-то не того? но Morion с нами вроде сегодня не обедал…
5 Sergei // Март 13, 2009 at 7:59 пп
А цели тут… при результатах. Как цели поставишь - так и достигнешь.
Не, кривоцельный маркетинг тоже не перестаёт существовать. Более того - пока есть на свете кривоцельные мегакреативные маркетологи с мегаидеями в головах мне будет за что заправлять Вольво… слегка перефразируя: “ему покажешь кульный дизайн…”
Но на самом деле удовольствия от такой работы мало. А мне уже 31. Хочется гордиться своим профессионализмом. тем более, что для денег достаточно двух толковых экспортных контрактов по 4 человека в каждом.
6 rio // Март 15, 2009 at 7:14 пп
To Sergei, может уже пора завести в админке рубрику “Маркетинг”, да и тема блога вроде - “Позитивный блог. Мысли вокруг маркетинга онлайн…” ?.. (подумалось как-то)
To Caes, когда можно ожидать вторую часть темы про дистрибуцию?
7 Caes // Март 16, 2009 at 11:59 дп
Для второй части — я собираю информацию. Будет на этой неделе.
А тебе, Серж, я скажу, что нечего вмешиваться в философские беседы умных людей, которые обсуждают глобальные вопросы и создают (активно) видимость жизни на ресурсе.
И еще, апологет правильного целеполагния, я расскажу как ты недавно за обедом, бегал на раздачу несколько раз, то за ложко, то за булочкой. Т.е не смог спланировать свой обед
8 Sergei // Март 18, 2009 at 11:45 дп
Ну да. Я такой! Я могу 5 раз бегать за ложкой или булочкой. Но зато я себе за неделю сделал стабильных 500 человек на strojmir.by (не считая пиков до 1000 в моменты рекламных выходов).
философы вы наши
You must log in to post a comment.